Philosophy
縁コンサルを
立ち上げた想い
「俺でもできるんだから、誰でもできるはずだ」
その一枚岩の信念から、縁コンサルは始まりました。
Chapter 01
不動産業界で歩んだ10年
私は前職で約10年間、不動産業界の現場に立ち続けてきました。地域ナンバーワンの不動産会社で、最初は一人のプレイヤーとして営業を経験し、その後はプレイングマネージャー、マネージャーとして、営業・育成・組織づくりに関わってきました。
その中でずっと感じていたことがあります。不動産営業は、才能やセンスだけで決まるものではない。正しい順番で学び、正しい型を身につけ、正しいタイミングでお客様に判断材料を届けることができれば、誰でも成長できる。成果を出すことはできる。
私はそれを証明したかったのです。
不動産営業は、才能やセンスだけで決まるものではない。
Chapter 02
「できる人だけが特別」という空気
昔の不動産業界には、今ほど「教える」「育てる」「サポートする」という文化がありませんでした。営業は見て覚えろ。数字は自分で作れ。できる人はできる、できない人はできない。そんな空気が当たり前のようにありました。
でも私は、ずっと違和感がありました。
本当にそうなのか。
できる人だけが特別なのか。
教える仕組みがないだけではないのか。
営業の流れ、話す順番、資料の作り方、お客様への伝え方、面談の進め方、査定の考え方、反響後の対応、内覧後の提案、売主様への販売戦略。そういったものを一つずつ整理すれば、もっと多くの営業マンが成果を出せるのではないかと思っていました。
Chapter 03
「俺でもできるんだから、誰でもできるはずだ」
私は、自分自身が特別な営業マンだったとは思っていません。だからこそ、強く思っていました。
「俺でもできるんだから、誰でもできるはずだ」
その想いで、日々の営業の中でコツコツとデータを蓄積してきました。
どういう反響が来た時に、どんな電話をすれば来店につながるのか。売主様はどのタイミングで不安になるのか。査定書はどの順番で説明すれば伝わるのか。媒介をいただける会社と、いただけない会社の違いは何か。購入のお客様が決断できない理由は何か。新人がつまずくポイントはどこか。店長や幹部が育成で悩む理由は何か。
一つひとつを感覚で終わらせず、言葉にし、資料にし、仕組みにしてきました。
感覚で終わらせず、言葉にし、資料にし、仕組みにしてきました。
Chapter 04
再現性のある仕組みとして評価された
ありがたいことに、前職時代に現場で積み上げてきた営業・育成の仕組みは、社内だけに留まらず、外部の大手経営コンサル会社の勉強会や事例共有の場でも取り上げられる機会がありました。
自分が現場で作ってきたものが、他の会社にとっても参考になる。感覚や根性論ではなく、再現性のある仕組みとして評価される。その経験は、私にとって大きな自信になりました。
Chapter 05
本当に実現したいこと
ただ、私が証明したかったのは、営業マンが成果を出せるということだけではありません。
本当に実現したいのは、もっとお客様に寄り添える不動産会社を増やすことです。
不動産は、お客様の人生に深く関わる仕事です。家を買う、売る、建てる、住み替える、相続する、資産を整理する。どれも簡単な判断ではありません。
Chapter 06
お客様が抱える不安
お客様は常に不安を抱えています。お金のこと、将来のこと、家族のこと、タイミングのこと、ローンのこと、売れるかどうか、買って大丈夫かどうか。
そういった不安に対して、営業マンがただ物件を紹介するだけ、査定価格を伝えるだけでは、本当の意味で寄り添っているとは言えません。
お客様が必要としているのは、次の判断材料です。行動する理由です。安心して相談できる導線です。自分たちの人生にとって何が良いのか、一緒に整理してくれる存在です。
お客様が必要としているのは、一緒に整理してくれる存在です。
Chapter 07
だからこそ、仕組みが必要です
だからこそ、不動産会社にはもっと仕組みが必要です。
営業マンが感覚だけで動くのではなく、お客様の不安を整理できる仕組み。新人でも一定の品質で提案できる仕組み。幹部が部下を育てられる仕組み。売却も購入も、新築請負もリノベも、自社物件販売も、すべてが会社の強みとして積み上がっていく仕組み。
その仕組みがある会社は、必ずお客様に選ばれる会社になると私は信じています。
Chapter 08
縁コンサルの役割
縁コンサルは、不動産会社をただ売上だけで見る会社ではありません。一社一社の現場に向き合い、その会社の強み、社長の想い、社員の課題、お客様への向き合い方を理解しながら、成長できる仕組みを一緒に作っていく会社です。
新人育成、幹部育成、購入営業強化、売却営業強化、買取再販、新築請負、リノベ・リフォーム、自社商品販売、採用強化。これらはすべて別々のようで、根本は同じです。
人が育ち、営業が変わり、
商品が売れ、会社が伸びる。
その流れを、感覚ではなく仕組みで作る。それが縁コンサルの役割です。
Epilogue
ともに最高の未来へ
私は、これまでの10年間で積み上げてきた現場経験とデータを、これからは一社でも多くの不動産会社の未来のために使いたいと思っています。
「誰でもできる」を証明する。そして、もっとお客様に寄り添う不動産会社を増やす。その結果、社員も成長し、会社も選ばれ、お客様にも喜ばれる。
そんな最高の未来を、縁コンサルと一緒に作っていきましょう。
一社一社、真剣に向き合い、ともに最高の未来へ進んでいきます。